Rehabilitación y eficiencia sostienen al monomando

Monomando
Monomando de la firma Tres.

El mercado de la rehabilitación doméstica sostiene la grifería monomando, con una extensión en el contract y sin apenas apoyo en la obra nueva, que mantiene su errática actividad. Los crecimientos corresponden entonces a unas muy estudiadas iniciativas estratégicas que combinan amplia oferta para elegir, precios ajustados e innovaciones, especialmente, en el campo de la eco-eficiencia, a cuyos mensajes son cada vez más sensibles los consumidores.

El sector de la grifería monomando cruza la actual coyuntura económica con el apoyo de un mix constituido, por un lado, por la demanda en rehabilitación doméstica, y, por otro, por las iniciativas competitivas que no han dejado de desplegar las empresas proveedoras en los últimos meses. Cerca del 80% de los monomandos vendidos en España se destinan a la rehabilitación doméstica, tanto de nivel medio bajo como de alto standing. Al contract solo son accesibles unas pocas marcas. La garantía que ofrece una marca dista en estos momentos de ser suficiente para mantener un flujo continuado de ventas. El prestigio de la marca debe complementarse ahora con una panoplia de recursos que deben conquistar el favor de un cliente reticente y cauteloso, pero que sigue apreciando la calidad y el buen diseño.

Oferta más amplia

Las empresas han procedido así a una radical reorientación de su oferta, abriendo el catálogo a nuevos modelos y propuestas, a fin de ofrecer, en palabras de una conocida firma, “soluciones para todos los presupuestos”. Una parte significativa de las novedades lanzada en el sector del monomando a lo largo de los últimos meses se ubican precisamente en esta franja media del mercado, una franja de producto económico con la que se quiere atender la demanda de una población con un poder de compra menguado o congelado.

Las empresas atribuyen sus aumentos de ventas a este ajuste, a la adecuación del catálogo, presentando, como afirma una de ellas, “una mayor oferta en modelos económicos de diseño”. El cliente se decanta mayoritariamente por los modelos de precio ajustado, pero valorando significativamente el diseño. En la diferenciación en el diseño -una vez adaptado el precio a la demanda- es donde los clientes se decantan por una u otra propuesta.

La eficiencia energética, imprescindible

No es solo el diseño. Tanto o más que a las formas, los consumidores se muestran sensibles al ahorro energético y de agua. La creciente presión ecológica, unida a la generalización de tecnologías eco-eficientes para dar respuesta a esta exigencia, ha convertido en requisito esencial la inclusión en la grifería monomando de sistemas de control del flujo de agua. Pocas empresas se atreven a lanzar nuevos modelos sin incorporar los correspondientes sistemas de ahorro, básicamente apertura en frío y limitaciones de caudal y temperatura. Y la razón para renovar modelos es en muchos casos la adaptación técnica a esta tendencia. Muchas empresas señalan la tecnología ahorradora de agua y energía como factor clave para el aumento de sus ventas.

El resto de los factores competitivos se reparte en las acciones puramente comerciales, como promociones, programas de descuento, capacidad de mantener la seriedad en el servicio, apertura a otros canales… Finalmente, otra vía de expansión es la exportación, hacia la que las empresas que ya habían iniciado esta andadura se han volcado con renovado interés. Es el caso de las gamas y colecciones destinadas específicamente a los nuevos “polos mundiales de desarrollo” (Oriente Medio, China, países del Asia central) y que se caracterizan por la exclusividad y la distinción. Si por un lado la oferta se hace más general y económica, por otro enfila hacia los segmentos minoritarios y elitistas.

Aumentos

Una exigua mayoría de empresas del sector, de acuerdo con una muestra representativa, declara haber incrementado ventas en el primer semestre de 2014 respecto al mismo periodo del año anterior, en concreto, un 41%. Muy cerca de esta cifra se sitúa un 36% de proveedores, para los cuales las ventas han sido iguales. El resto, un no despreciable 23%, reconoce la disminución de sus ventas. Los porcentajes de incremento son variables, con un 35% en los dos dígitos (son mayoría entre el 10 y el 15%) y un 65% por debajo del 10%.

Estabilidad

Las empresas de grifería monomando no confían que el mercado cambie significativamente en los próximos meses. No esperan que las ventas aumenten, ni tampoco temen que disminuyan, sino que se mantengan en la misma tónica. No se avizoran, por tanto, signos de una recuperación significativa, aunque tampoco se contempla la posibilidad de una recaída. En general, las empresas manifiestan su esperanza de que los síntomas de recuperación que se aprecian en la situación económica no se malogren y el mercado se mueva en parámetros de estabilidad.

El grueso de las empresas consultadas, un 58%, considera que las ventas serán iguales en este segundo semestre del año. Otro 24% cree que aumentarán y un 18%, que disminuirán. Entre las empresas que valoran el aumento de las ventas, destacan aquellas con una fuerte implantación en el sector contract, ya que es en este último trimestre del año cuando los hoteles y, en general, los proyectos de contract, llevan a cabo las renovaciones.

Check Also

Mamparas profiltek

Mamparas: el sector prevé aumentar las ventas

El mercado español de la mampara muestra todas las tensiones y oscilaciones de un sector …

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

12 + 10 =

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies