Mamparas: el sector prevé aumentar las ventas

Mamparas

El mercado español de la mampara muestra todas las tensiones y oscilaciones de un sector que, habiendo sido vigoroso, se reubica en un nuevo escenario. Fuertes subidas de ventas junto a dolorosas caídas. Apertura a nuevos mercados al lado del cierre de los tradicionales. Expectativas de mejora combinadas con un escepticismo razonado. Las empresas del sector se reubican sobre la base de las exportaciones, la agresividad comercial, el posicionamiento en nuevos canales y, en fin, la captura de la cuota de mercado de su competencia.

Una mayoría ajustada de empresas proveedoras de mamparas asegura que sus ventas en el primer semestre de 2014 han aumentado en relación con el mismo periodo de 2013, concretamente, un 43%, de acuerdo con los datos de una encuesta realizada entre las compañías del sector. Para otro 32% las ventas han disminuido, mientras que el restante 25% considera que se han mantenido. Las razones que aducen esta mayoría de empresas para el aumento de las ventas son variadas y responden tanto a circunstancias particulares de las propias firmas como a la marcha de la economía. Un grupo de compañías destaca “la mejora de la situación general” y “el incremento del consumo nacional”, y que se podría concretar en lo que una de ellas aprecia como “la pequeña recuperación económica que se observa en el sector”.

Sin dejar de tener en cuenta esta circunstancia general, otro grupo de empresas enfatiza los factores concretos que les han permitido generar un incremento de ventas, y en este aspecto sobresalen las acciones comerciales dirigidas a incrementar cuota de mercado, mediante, por ejemplo, una mayor presencia en los canales de la gran distribución y, sobre todo, con ofertas y descuentos para poder competir, de acuerdo con una estrategia que una de las empresas define como de “darse dentelladas unos a otros”.

Otros dos factores se suman para impulsar las ventas, dos factores que se podrían resumir en uno: el aprovechamiento de los sectores en expansión. Por ejemplo, el contract, tal y como hace una acreditada empresa del noroeste peninsular, al posicionarse en el mercado de la hotelería, “uno -en sus palabras- de los que más está creciendo en la demanda de mamparas de baño”. El segundo factor es la exportación, que, para aquellas empresas que la practican, y que son minoría en el sector, representa un elemento corrector de la situación interna española.

La disminución de las ventas se atribuye a la imposibilidad de competir en un mercado adverso y “muy tocado”. A pesar de los síntomas de mejoría económica, muchas empresas constatan la “persistencia de la crisis”, con un doble efecto devastador: “ausencia de financiación y de consumo”. Esta doble carencia afecta a los dos clientes del proveedor: por un lado, el profesional o distribuidor, al que la falta de financiación le ha obligado a echar el cierre; por otro, el cliente particular, acuciado por el paro.

Disparidades

Las disparidades de las cifras de crecimiento y disminución hablan bien de la inestabilidad del mercado. No hay aquí una línea dominante o tendencial en el sector, alrededor de la cual, por arriba o por abajo, se producirían las ventas, sino que se constata un movimiento de dientes de sierra, que refleja las particulares luchas en las que está metida cada empresa.

Existe una primera y mayoritaria franja de empresas (52%) que declaran haber incrementado sus ventas entre un 10 y un 15%. Por encima, se da una minoría (18%) con unos crecimientos superiores (de hasta el 24%, en casos excepcionales), y por debajo, un mayor número de empresas (30%) que informan de incrementos modestos, del orden del 5% y del 1%. Las disminuciones de ventas son igualmente irregulares, normalmente situadas entre el 4 y el 15%.

Cautela

Las previsiones apuntan a un mantenimiento básico de la situación, pero con una clara tendencia al aumento. Las previsiones tienen básicamente un componente subjetivo, y en este caso la “tendencia al aumento” se basa más en el deseo que en datos objetivos. Por eso, el grupo mayoritario de empresas corresponde al que confía en un aumento de las ventas en este segundo semestre del año. Son, por otro lado, muchos los directivos del sector que se resisten a hacer proyecciones más allá de este año 2014 y se limitan a dibujar un gran interrogante para el 2015.

El 57% de las empresas encuestadas considera que las ventas habrán aumentado a lo largo de esta segunda parte del año. El porcentaje es superior en 14 puntos respecto de las empresas que había declarado aumentos de ventas en el primer semestre, lo que indica que, sean o no acertadas las predicciones, el sector se muestra optimista. En esta valoración del futuro, esta parte “optimista” recoge las aportaciones de quienes reconocían haber reducido ventas en el semestre pasado y que ahora consideran que “se ha tocado fondo y se iniciará una leve recuperación”.

Es generalizado el sentimiento en el sector de que las ventas podrían repuntar en el último trimestre del año. Para ello, las compañías se apoyan en algunos datos, como el que apunta una de ellas, en el sentido de que “el segundo semestre ha comenzado mejor que el del año anterior, debido al ligero aumento de las expectativas de mejora en la economía que percibe el cliente final”. Pero no es menos cierto que “los síntomas de recuperación están tardando demasiado en llegar al sector”. Para aquellas empresas que más han apostado por el contract y por las exportaciones, las perspectivas presentan mejor cara.

Por esta razón, un buen porcentaje de empresas (41%) se inclinan por el escepticismo y la cautela, señalando que en estos meses las ventas se mantendrán igual. Solo un pequeñísimo porcentaje (2%) se atreve a pronosticar una nueva caída de ventas, no sabemos si en base a un razonamiento o simplemente para no sumarse al coro de pesimistas.

Ventas en el mercado de mamparas

Mayores
Iguales
Menores
En el primer trimestre de 2014, las ventas han sido…
43%
25%
32%
En sl segundo trimestre de 2014 las ventas serán…
57%
41%
2%

Check Also

apps móviles

Apps móviles para el sector del baño

Si bien apenas existen empresas del sector sanitarista que no dispongan de una página web …

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

dos + seis =

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies